张蓬源：盯住大企业 当好配套商

张蓬源：盯住大企业 当好配套商

不同于其他军旅出身企业家的豪放性格，江苏禾源港力设备有限公司董事长张蓬源，参加过对越自卫反击战，却更像名“儒将”——处事沉着冷静，且善于精打细算。闲暇时，他还爱喝功夫茶，也爱看书，尤其很推崇《毛主席语录》里的一句话“不打无准备之仗”，并在这句话基础上总结出“要瞄着打，不能蒙着打”。

　　进入商界后，军旅生涯养成这种谨慎沉着的性格特征，亦演变为张蓬源的经营风格。从纯商贸到进军制造业，从简单维修配套到自主研发新品，从南方市场转战北方市场……凡事谋定而后动，数次重大转型无不踏准了时机。如今，这家位于我市新北区的民营企业，已成为了上海港华重工、三一集团、天津新港船舶重工等多家大型企业的配套商，其自主研发生产的各类电气控制系统远销国内外各大港口、船厂、工矿企业。

　　虽然已经退伍30多年，但张蓬源依旧对当年的从军经历念念不忘。三年军旅生涯，不可否认对在企业经营管理方面也带来了潜移默化的影响。

　　张蓬源说，自1982年入伍并参加了对越自卫反击战。虽然当时已是自卫战后期，但还有零星炮战，处于第一线的我们，战争气氛依然很浓。我是全连的军械管理员，管理着我们连5个阵地、5个弹药仓库里的全部军械物资。整个加强连近200人，谁手上用什么武器，要提供哪种弹药，我都了熟于心。3年下来，让我养成谨慎、细致的性格习惯，以后经营企业也一步一个脚印，谋定而后动，管理企业更善于精打细算。

　　2002年，张蓬源开始创业。起初并没有直接搞生产，而是从事港口起重设备的贸易。因为之前在国有企业负责营销，有一定人脉资源。从贸易做起，最稳妥，更有助于原始资本以及客户资源的积累。到2004年底，张蓬源意识到这种模式已经不稳妥了。因为随着进出口贸易量的激增，港口等物流运输业即将进入大发展，客户对设备要求越来越高，数量越来越大，把生产交给其他人，产品交货、质量、配套服务都没有保证。求人不如求己，2005年，公司转型进入实体生产。

从营销领域进入实体生产后，涉及到技术、生产、管理等多个方面，对张蓬源来说已是巨大挑战。

　　张蓬源说，只要抓住几个关键节点就可以了。与客户谈协议，一般都是亲力亲为，并不是对营销人员不放心，而是为了在谈判中寻找客户潜在需求，坚持以客户为中心，从客户需求出发“倒逼”创新，让我们的产品更符合市场。

在管理环节，张蓬源依旧保持严谨的作风，对员工要求也十分严格。从最基础的车间环境开始，要求时刻保持厂区整洁。公司的产品都是很“笨重”的家伙，油污也很多，保持整洁不容易。谁能在垃圾堆里生产出一流的产品?产品质量是企业的生命、信誉、尊严和效益。“日久见真心”，现在无论何时走进车间，都相当整洁。

虽然公司现在员工没有上百成千，但张蓬源对每个部门的文件质量、流转速度、执行力度都有严格要求。所有文件必须档案化，订单、工号都要有据可查，各部门年初必须根据企业工作大纲以及部门工作特性，制定年度工作目标，落实到人，量化到数字，年底还要根据目标考核。如今订单激增，企业规模扩大，内部管理软件已经发挥了巨大作用。

　　市场行情瞬息万变，需要谨慎、冷静的经营作风，如果过于保守，就会限制企业发展步伐。

张蓬源说，谋定而后动，凭一时冲动，反而会事与愿违。2009年，公司搬入了新北区黄河路上的新厂区，标准厂房、全新设备让公司产能迅速提升，但金融危机导致世界航运业的萎靡，以前的大客户——国内南方港机市场也一蹶不振。拓展客户成为当务之急。但无论形势多么严峻，我们依然相当谨慎，做了大量准备：找谁谈，如何谈，价格底线是多少，进行了周密的市场调研与分析。

经过这么多年的努力，公司始终坚持“盯住大企业 当好配套商”，现在是一家集研发、生产 、销售为一体的实体企业，专业为生产港口起重机械和物料运输机械、机电、电气设备配套。公司自主研发生产的电气控制系统高压接线装置、电缆卷筒、中心集电器、司机室、电气房等远销国内外各大港口、船厂、工矿企业。

张蓬源认为，持续发展，争创一流企业，完善质量管理体系，完善高素质的员工队伍，加上完善的售后服务构成了江苏禾源港力争创品牌的基本素材。

公司正在努力，我们愿与合作的厂商、客户共创双赢共同为港口船舶事业竭尽微薄之力。张蓬源说。

来源：江苏禾源港力设备有限公司